Raporty

01 Sprzedaż

1.01 Trend sprzedaży miesięcznie

Raport „1.01 Trend sprzedaży miesięcznie” przedstawia wartość sprzedaży w poszczególnych miesiącach na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Data Sprzedaży – Miesiąc Roku” i „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok”. Raport daje możliwość dostrzegania sezonowości sprzedaży oraz analizowania trendów i zmian przychodów w ujęciu wieloletnim (rok do roku). Analiza może służyć do planowania finansowego, prognozowania przychodów oraz oceny dynamiki sprzedaży w firmie.

Kolumny: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok,

Wiersze: Data Sprzedaży – Miesiąc Roku,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.02 Trend sprzedaży kwartalnie

Raport „1.02 Trend sprzedaży kwartalnie” przedstawia wartość sprzedaży w poszczególnych kwartałach na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Data Sprzedaży – Kwartał Roku” i „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok”. Raport daje możliwość dostrzegania sezonowości sprzedaży w ujęciu kwartalnym oraz analizowania trendów i zmian przychodów w perspektywie wieloletniej. Analiza może służyć do planowania budżetu, prognozowania przychodów na kolejne kwartały oraz oceny średnio- i długoterminowej dynamiki sprzedaży w firmie.

Kolumny: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok,

Wiersze: Data Sprzedaży – Kwartał Roku,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.03 Średni przychód i marża na produkcie

Raport „1.03 Średni przychód i marża na produkcie” przedstawia średnią wartość marży oraz średni przychód wygenerowany przez poszczególne produkty. Raport zawiera miary „Średnia Marża” oraz „Średni przychód”, a także wymiar „Produkt Kod”. Raport daje możliwość dostrzegania różnic w rentowności i wielkości przychodów generowanych przez konkretne pozycje asortymentowe. Analiza może służyć do identyfikacji najbardziej i najmniej dochodowych produktów, optymalizacji polityki cenowej oraz zarządzania portfolio produktów w firmie.

Kolumny: nie dotyczy, Wiersze: Produkt Kod, Miary: Średnia Marża, Średni przychód, Filtry: nie dotyczy.

1.04 Średni przychód i marża dla kontrahenta

Raport „1.04 Średni przychód i marża dla kontrahenta” przedstawia średnią wartość przychodu oraz średnią marżę generowaną przez poszczególnych kontrahentów. Raport zawiera miary „Średni Przychód” oraz „Średnia Marża”, a także wymiar „Akronim”. Raport daje możliwość dostrzegania różnic w rentowności i wielkości przychodów w relacjach z poszczególnymi klientami biznesowymi. Analiza może służyć do identyfikacji najbardziej i najmniej dochodowych kontrahentów, optymalizacji warunków handlowych oraz skuteczniejszego zarządzania portfelem klientów.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Akronim,

Miary: Średni Przychód, Średnia Marża,

Filtry: nie dotyczy.

1.05 Trend sprzedaży miesięcznie w województwach

Raport „1.05 Trend sprzedaży miesięcznie w województwach” przedstawia wartość sprzedaży w poszczególnych województwach w ujęciu miesięcznym na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Geografia – Województwo”, „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok” i „Miesiąc”. Raport daje możliwość dostrzegania sezonowości sprzedaży i zmian trendów przychodowych w poszczególnych regionach. Analiza może służyć do oceny efektywności regionalnych strategii handlowych, planowania budżetów oraz optymalizacji działań sprzedażowych w konkretnych województwach w czasie.

Kolumny: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok, Miesiąc,

Wiersze: Geografia – Województwo,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.06 Trend sprzedaży miesięcznie w regionach

Raport „1.06 Trend sprzedaży miesięcznie w regionach” przedstawia wartość sprzedaży w poszczególnych regionach w ujęciu miesięcznym na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Rejon Nazwa”, „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok” i „Miesiąc”. Raport daje możliwość dostrzegania sezonowości sprzedaży i zmian trendów przychodowych w ujęciu regionalnym. Analiza może służyć do oceny efektywności regionalnych strategii handlowych, planowania budżetów oraz optymalizacji działań sprzedażowych na konkretnych rynkach w czasie.

Kolumny: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok, Miesiąc,

Wiersze: Rejon Nazwa,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.07 Sprzedaż w podziale na magazyny

Raport „1.07 Sprzedaż w podziale na magazyny” przedstawia wartość sprzedaży wygenerowanej z poszczególnych magazynów na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Kod”, „Nazwa”, „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok”, „Kwartał” i „Miesiąc”. Raport daje możliwość dostrzegania różnic w wielkości obrotów obsługiwanych przez poszczególne magazyny oraz analizowania tych zmian w czasie. Analiza może służyć do oceny obciążenia poszczególnych punktów dystrybucji, optymalizacji procesów logistycznych oraz zarządzania zapasami i infrastrukturą w firmie.

Kolumny: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok, Kwartał, Miesiąc,

Wiersze: Kod, Nazwa,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.08 Top 10 kontrahentów według wartości sprzedaży

Raport „1.08 Top 10 kontrahentów według wartości sprzedaży” przedstawia zestawienie dziesięciu kluczowych klientów, którzy wygenerowali najwyższą wartość sprzedaży. Raport zawiera miary „Sprzedaż Wartość”, „Sprzedaż Marża” oraz „Sprzedaż Marża Od Stu %”, a także wymiar „Akronim”. Raport daje możliwość szybkiej identyfikacji najważniejszych partnerów biznesowych firmy oraz weryfikacji faktycznej rentowności współpracy z nimi. Analiza może służyć do zarządzania relacjami z kluczowymi klientami, optymalizacji negocjacji warunków handlowych oraz projektowania dedykowanych programów lojalnościowych.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Akronim,

Miary: Sprzedaż Wartość, Sprzedaż Marża, Sprzedaż Marża Od Stu %,

Filtry: nie dotyczy.

1.09 Top 10 produktów według wartości sprzedaży

Raport „1.09 Top 10 produktów według wartości sprzedaży” przedstawia zestawienie dziesięciu kluczowych produktów, które wygenerowały dla firmy najwyższą wartość sprzedaży. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Kod” i „Nazwa”. Raport daje możliwość szybkiej identyfikacji asortymentu, który przynosi największe przychody. Analiza może służyć do efektywnego zarządzania ofertą produktową, planowania zapasów magazynowych, kształtowania strategii marketingowej oraz optymalizacji działań promocyjnych.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Kod, Nazwa,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.10 Top 10 produktów według marży

Raport „1.10 Top 10 produktów według marży” przedstawia zestawienie dziesięciu produktów, które wygenerowały dla firmy najwyższą marżę. Raport zawiera miary „Sprzedaż Marża” oraz „Sprzedaż Marża Od Stu %”, a także wymiary „Kod” i „Nazwa”. Raport daje możliwość szybkiej identyfikacji najbardziej rentownego asortymentu w ofercie. Analiza może służyć do optymalizacji polityki cenowej, promowania najbardziej dochodowych produktów oraz efektywnego zarządzania portfolio produktowym.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Kod, Nazwa,

Miary: Sprzedaż Marża, Sprzedaż Marża Od Stu %,

Filtry: nie dotyczy.

1.11 Cykl życia

Raport „1.11 Cykl życia” przedstawia wartość sprzedaży poszczególnych produktów w ujęciu miesięcznym na przestrzeni wybranych lat. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Kod”, „Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok” i „Miesiąc”. Raport daje możliwość dostrzegania zmian popytu na konkretne artykuły w czasie, co pozwala na śledzenie ich rynkowego cyklu życia. Analiza może służyć do świadomego zarządzania portfelem produktowym, planowania momentu wycofywania przestarzałego asortymentu z oferty, wprowadzania nowości oraz optymalizacji działań promocyjnych dla poszczególnych grup towarowych.

Kolumny: Kod,

Wiersze: Data Sprzedaży – Rok – Kwartał – Miesiąc – Dzień – Rok, Miesiąc,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.12 Sprzedaż dla opiekunów kontrahentów

Raport „1.12 Sprzedaż dla opiekunów kontrahentów” przedstawia wartość sprzedaży wygenerowaną przez poszczególnych opiekunów w podziale na przypisanych do nich kontrahentów. Raport zawiera miarę „Sprzedaż Wartość” oraz wymiary „Opiekun” i „Akronim”. Raport daje możliwość dostrzegania wyników poszczególnych handlowców oraz wartości sprzedaży realizowanej dla konkretnych klientów znajdujących się w ich portfelach. Analiza może służyć do oceny efektywności pracy przedstawicieli handlowych, naliczania prowizji sprzedażowych oraz optymalizacji przydziału kontrahentów do odpowiednich opiekunów.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Opiekun, Akronim,

Miary: Sprzedaż Wartość,

Filtry: nie dotyczy.

1.13 Wzrost sprzedaży miesięcznie

Raport „1.13 Wzrost sprzedaży miesięcznie” przedstawia porównanie wartości sprzedaży w poszczególnych miesiącach na przestrzeni wybranych lat oraz wskaźnik dynamiki względem roku poprzedniego. Raport zawiera miary „Poprzedni Rok – Sprzedaż Wartość”, „Bieżący Rok – Sprzedaż Wartość” i „Wzrost Sprzedaży” oraz wymiary „Rok” i „Miesiąc”. Raport daje możliwość dostrzegania dynamiki zmian przychodów w ujęciu miesięcznym (tzw. analiza rok do roku). Analiza może służyć do monitorowania tempa rozwoju firmy, oceny efektywności działań handlowych w czasie oraz szybkiej identyfikacji niepokojących spadków lub pozytywnych trendów sprzedażowych.

Kolumny: Rok,

Wiersze: Miesiąc,

Miary: Poprzedni Rok – Sprzedaż Wartość, Bieżący Rok – Sprzedaż Wartość, Wzrost Sprzedaży,

Filtry: nie dotyczy.

1.14 Wzrost sprzedaży dla grup produktów

Raport „1.14 Wzrost sprzedaży dla grup produktów” przedstawia porównanie wartości sprzedaży w bieżącym roku w stosunku do roku poprzedniego dla poszczególnych pozycji asortymentowych. Raport zawiera miary „Poprzedni Rok – Sprzedaż Wartość”, „Bieżący Rok – Sprzedaż Wartość” i „Wzrost Sprzedaży” oraz wymiar „Kod”. Raport daje możliwość dostrzegania dynamiki zmian przychodów generowanych przez konkretne produkty (analiza rok do roku). Analiza może służyć do monitorowania trendów sprzedażowych, identyfikacji artykułów zyskujących lub tracących na popularności oraz optymalizacji oferty i strategii marketingowej dla wybranych grup towarowych.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Kod,

Miary: Poprzedni Rok – Sprzedaż Wartość, Bieżący Rok – Sprzedaż Wartość, Wzrost Sprzedaży,

Filtry: nie dotyczy.

1.15 Sprzedaż z opłatą cukrową

Raport „1.15 Sprzedaż z opłatą cukrową” przedstawia wartość i ilość sprzedaży produktów objętych tzw. podatkiem cukrowym, uwzględniając szczegółowe rozbicie na poszczególne składniki tej opłaty dla konkretnych dokumentów sprzedażowych. Raport zawiera miary „Sprzedaż Wartość”, „Sprzedaż Ilość”, „Opłata Cukrowa Stała”, „Opłata Cukrowa Zmienna”, „Opłata Cukrowa Kofeina”, „Opłata Cukrowa Suma” oraz „Opłata Cukrowa Ilość W Mililitrach”, a także wymiary „Dokument – Numer” i „Kod”. Raport daje możliwość dostrzegania wielkości obciążeń z tytułu opłaty cukrowej w odniesieniu do generowanych przychodów i wolumenu sprzedaży na poziomie pojedynczych transakcji (faktur). Analiza może służyć do celów sprawozdawczych, ewidencji i kontroli poprawności naliczania podatku cukrowego oraz weryfikacji kosztów związanych z dystrybucją słodzonych napojów.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Dokument – Numer, Kod,

Miary: Sprzedaż Wartość, Sprzedaż Ilość, Opłata Cukrowa Stała, Opłata Cukrowa Zmienna, Opłata Cukrowa Kofeina, Opłata Cukrowa Suma, Opłata Cukrowa Ilość W Mililitrach,

Filtry: Opłata Cukrowa.

1.16 Sprzedaż w jednostkach pomocniczych

Raport „1.16 Sprzedaż w jednostkach pomocniczych” przedstawia ilość sprzedanych produktów wyrażoną zarówno w podstawowej, jak i pomocniczej jednostce miary w odniesieniu do poszczególnych dokumentów sprzedażowych. Raport zawiera miary „Sprzedaż Ilość” oraz „Sprzedaż Ilość jedn pom z karty”, a także wymiary „Dokument – Typ”, „Numer”, „Kod”, „Jednostka Podstawowa” i „Jednostka Pomocnicza z Karty”. Raport daje możliwość analizy wolumenu sprzedaży z uwzględnieniem alternatywnych jednostek miary (np. przeliczenie sztuk na kilogramy) na poziomie pojedynczych transakcji. Analiza może służyć do weryfikacji poprawności przeliczników zdefiniowanych na kartach towarowych, ułatwienia procesów logistyczno-magazynowych oraz precyzyjnego raportowania ilości wydanego asortymentu.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Dokument – Typ, Numer, Kod, Jednostka Podstawowa, Jednostka Pomocnicza z Karty,

Miary: Sprzedaż Ilość, Sprzedaż Ilość jedn pom z karty,

Filtry: nie dotyczy.

1.17 Kontrahenci według wartości sprzedaży

Raport „1.17 Kontrahenci według wartości sprzedaży” przedstawia wartość oraz ilość sprzedaży wygenerowanej przez poszczególnych kontrahentów, z uwzględnieniem przypisania do grup oraz szczegółowego wykazu poszczególnych dokumentów transakcyjnych. Raport zawiera miary „Sprzedaż Wartość” oraz „Sprzedaż Ilość”, a także wymiary „Grupa Poziom 0”, „Akronim” i „Dokument – Numer”. Raport daje możliwość szczegółowej analizy wolumenu i wartości obrotów z klientami z perspektywy pojedynczych zdarzeń handlowych (dokumentów). Analiza może służyć do monitorowania historii transakcji, segmentacji klientów na grupy (np. dostawcy, serwis) oraz weryfikacji zaangażowania zakupowego konkretnych kontrahentów.

Kolumny: nie dotyczy,

Wiersze: Grupa Poziom 0, Akronim, Dokument – Numer,

Miary: Sprzedaż Wartość, Sprzedaż Ilość,

Filtry: nie dotyczy.

Dashboardy

01. Klient 360

Dashboard Klient 360 to kompleksowe narzędzie analityczne wspierające działy sprzedaży, obsługi klienta oraz kadrę zarządzającą w budowaniu pełnego obrazu relacji z wybranym kontrahentem. Narzędzie integruje dane dotyczące historii sprzedaży, rentowności, rozliczeń oraz jakości obsługi (reklamacje) w jednym miejscu, prezentując je w formie przejrzystych wskaźników, wykresów i zestawień tabelarycznych. Pozwala to na błyskawiczną ocenę wartości klienta, weryfikację jego wiarygodności płatniczej oraz monitorowanie bieżących operacji operacyjno-sprzedażowych. Dashboard oparty jest o poniższe modele:

Kluczowe funkcjonalności i elementy dashboardu Klient 360:

1. System filtrów i nawigacji (Kontekst Klienta i Czasu): Górny panel pozwala na precyzyjne wyselekcjonowanie podmiotu oraz zawężenie danych analitycznych do interesujących nas okresów.

• Wybór Kontrahenta: Rozwijane menu pozwalające na wskazanie konkretnego klienta (np. po akronimie), co stanowi punkt wyjścia i główny filtr dla całej analizy 360 stopni.

• Wybór Roku i Kwartału: Przejrzyste panele z kafelkami pozwalające na jednoznaczne filtrowanie danych dla wybranego roku (np. 2011-2015) oraz konkretnych kwartałów (Kwartał 1-4). Umożliwia to badanie wycinków czasu lub szerszych perspektyw historycznych.

2. Wskaźniki podsumowujące (Kluczowe KPI): W górnej części dashboardu prezentowane są cztery główne kafelki agregujące najważniejsze dane liczbowe dla wybranego w filtrach okresu badawczego i klienta. Stanowią one natychmiastową ocenę kondycji współpracy:

• Marża oraz Wartość sprzedaży: Informują o wolumenie obrotów i wygenerowanym zysku.

• Przeterminowane należności: Wskazują na ewentualne zatory płatnicze i ryzyko finansowe ze strony kontrahenta.

• Reklamacje sprzedaży: Agregują dane dotyczące problemów jakościowych, co jest kluczowe dla oceny zadowolenia klienta.

3. Analiza trendów i dynamiki sprzedaży: Sekcja służąca do monitorowania aktywności zakupowej klienta w ujęciu chronologicznym.

• Wykres Sprzedaż: Graficzna prezentacja (wykres kolumnowy) rozkładu Wartości sprzedaży w zestawieniu z wygenerowaną Marżą (Sprzedaż Marża) w poszczególnych miesiącach. Wizualizacja ta ułatwia szybką identyfikację pików sprzedażowych, sezonowości klienta oraz oceny, czy wzrost wartości sprzedaży idzie w parze z utrzymaniem odpowiedniego poziomu marżowości.

4. Rankingi i struktura asortymentowa: Wizualizacje skupiające się na preferencjach zakupowych kontrahenta, wspierające działania up-sellingowe i budowanie dedykowanych ofert.

• Najczęściej kupowane produkty: Wykres słupkowy obrazujący kluczowe pozycje asortymentowe generujące największą Wartość sprzedaży dla danego klienta (np. BATERIA WANNOWA, AKUMULATOR).

• Struktura sprzedaży (Wykres kołowy): Obrazuje procentowy/wartościowy udział poszczególnych kategorii produktowych (np. AGD, RTV, ELEKTRONIKA) w całkowitej sprzedaży do kontrahenta, co ułatwia zrozumienie jego profilu działalności.

5. Zestawienia operacyjne i kontrola rozliczeń: Dolna część dashboardu zawiera szczegółowe tabele analityczne, które stanowią rozwinięcie danych z wykresów i pozwalają na zejście do poziomu pojedynczych dokumentów:

• Faktury Kontrahenta i Należności kontrahenta: Wykazy wystawionych dokumentów księgowych ze szczegółowym statusem płatności i zakresem przeterminowania (Okres). Pozwala to na operacyjne wsparcie windykacji.

• Realizacja zamówień: Tabela śledząca bieżące zamówienia, ich status (np. w realizacji, zrealizowane), wartość, ilość oraz czas realizacji. Służy do operacyjnego nadzoru nad płynnością dostaw.

• Reklamacje: Ewidencja zgłoszeń serwisowych/reklamacyjnych z przypisanym stanem i statusem, wspierająca posprzedażową obsługę klienta.

02. Dashboard Produktu

Dashboard Produktu to zaawansowane narzędzie analityczne przeznaczone dla product managerów, działów handlowych oraz zaopatrzenia. Pozwala na kompleksową ocenę cyklu życia produktu (bądź grupy asortymentowej) w przedsiębiorstwie. Narzędzie integruje kluczowe dane z różnych obszarów: od analizy przychodów i kosztów, poprzez stany magazynowe, aż po procesy zamówień i kontrolę jakości (reklamacje). Zapewnia to pełny obraz rentowności i rotacji wybranego asortymentu. Dashboard oparty jest o poniższe modele:

1. System filtrów i nawigacji (Kontekst Produktu i Czasu): Górny panel pozwala na precyzyjne wyselekcjonowanie badanego asortymentu oraz interwału czasowego.

• Wybór Produktu i Grupy towarowej: Rozwijane filtry pozwalające na analizę danych dla pojedynczego indeksu (Kod produktu) lub dla całej kategorii (Grupa towarowa).

• Wybór Roku i Kwartału: Kafelki umożliwiające zdefiniowanie zakresu czasowego analizy (np. konkretny rok od 2011 do 2015 oraz wybrane kwartały), co pozwala na badanie historycznych trendów sprzedaży wybranego towaru.

2. Wskaźniki podsumowujące (Kluczowe KPI dla produktu): Zestaw kafelków w górnej części raportu agreguje najistotniejsze parametry finansowe i jakościowe dla wyselekcjonowanego produktu/grupy:

• Marża, Wartość sprzedaży oraz Koszty zakupu: Trzy główne wskaźniki finansowe pozwalające na błyskawiczną ocenę zyskowności danego towaru (zestawienie wygenerowanego przychodu z kosztami jego pozyskania).

• Wskaźniki jakościowe (Reklamacje): Kafelki prezentujące „Ilość reklamacji sprzedaży” oraz „Średni czas rozpatrzenia (dni)”. Umożliwiają one monitorowanie wadliwości produktu oraz sprawności procesu obsługi posprzedażowej.

3. Analiza trendów i zyskowności w czasie:

• Wykres Sprzedaż: Złożona wizualizacja łącząca wykres kolumnowy (Wartość sprzedaży) z wykresem liniowym (Średnia marża) w ujęciu miesięcznym (Styczeń – Grudzień). Pozwala to na analizę sezonowości produktu oraz badanie, czy wzrostowi wolumenu sprzedaży w danym miesiącu towarzyszy utrzymanie zakładanego poziomu rentowności.

4. Gospodarka magazynowa: Sekcja tabelaryczna pozwalająca na kontrolę dostępności i rotacji towaru:

• Stany magazynowe: Tabela prezentująca bieżącą ilość towaru z podziałem na ilość fizyczną (Mag Stany Ilość Magazynowa) oraz księgową (Mag Stany Ilość Księgowa).

• Zaleganie na magazynie: Narzędzie do identyfikacji towarów wolnorotujących. Wskazuje okresy zalegania oraz liczbę dni, od których dany indeks nie rotuje, co stanowi kluczową informację dla optymalizacji kosztów magazynowania.

5. Odbiorcy produktu (Rankingi):

• Top 10 kontrahentów: Poziomy wykres słupkowy prezentujący zestawienie klientów generujących największy obrót na analizowanym produkcie. Ułatwia to identyfikację kluczowych odbiorców danego asortymentu.

6. Zestawienia operacyjne (Łańcuch dostaw i dystrybucja): Dolna sekcja raportu zawiera szczegółowe tabele śledzące obieg dokumentów powiązanych z produktem:

• Zamówienia zakupu i Zamówienia sprzedaży: Dwa oddzielne zestawienia pozwalające na śledzenie zapotrzebowania i realizacji na poziomie pojedynczych dokumentów (zawierają numery, daty, ilości, ceny jednostkowe i wartości). Służą do bilansowania popytu z podażą.

• Reklamacje Sprzedaży: Ewidencja zgłoszeń reklamacyjnych powiązanych z danym produktem, ze wskazaniem kontrahenta, stanu oraz wartości/ilości, co jest rozwinięciem wskaźników jakościowych (KPI) z góry dashboardu.

03. Dashboard sprzedaży

Dashboard sprzedaży to zaawansowane narzędzie analityczne wspierające działy handlowe, dyrektorów sprzedaży oraz kadrę zarządzającą w monitorowaniu, kontrolowaniu i optymalizacji wyników finansowych przedsiębiorstwa. Narzędzie integruje dane dotyczące wartości obrotów, wygenerowanej marży oraz wolumenu realizowanej transakcji w czasie, prezentując je w formie przejrzystych wykresów i zestawień. Pozwala to na szybką identyfikację trendów przychodowych, sezonowości oraz analizę rentowności najpopularniejszego asortymentu. Dashboard oparty jest o poniższe modele:

Kluczowe funkcjonalności i elementy dashboardu sprzedaży:

1. System filtrów i nawigacji (Perspektywa Czasu): Górny panel pozwala na precyzyjne zawężanie danych analitycznych, co umożliwia analizę wyników w konkretnych interwałach czasowych.

• Wybór Roku: Przejrzysty panel z kafelkami pozwalający na jednoznaczne wskazanie analizowanego roku

• Wybór Miesiąca: Interaktywny suwak (oś czasu) umożliwiający elastyczne definiowanie zakresu miesięcy, pozwalający na płynne przechodzenie między analizą całoroczną, a wybranymi kwartałami czy miesiącami (od stycznia do grudnia).

2. Wskaźniki rentowności (Kluczowe KPI): Zestaw kafelków po prawej stronie raportu agregujący uśrednione parametry zyskowności dla wyselekcjonowanego w filtrach okresu:

• Średnia marża % w stu: Prezentuje procentowy wskaźnik rentowności sprzedaży liczony metodą „w stu”.

• Średnia marża % od stu: Pokazuje narzut procentowy wyliczany metodą „od stu”, dostarczając dodatkowego kontekstu dla polityki cenowej.

3. Analiza trendów i dynamiki sprzedaży: Sekcja służąca do monitorowania obrotów i zysków w ujęciu chronologicznym.

• Trend sprzedaży miesięcznie (Wykres obszarowy): Graficzna prezentacja rozkładu wartości sprzedaży (Sprzedaż Wartość) z nałożoną na nią wygenerowaną marżą (Sprzedaż Marża) w poszczególnych miesiącach. Wizualizacja ta ułatwia szybką identyfikację pików sprzedażowych oraz wizualną ocenę korelacji między przychodem a faktycznym zyskiem.

• Trend sprzedaży miesięcznie (Tabela): Szczegółowa tabela towarzysząca wykresom, prezentująca dokładne wartości liczbowe (Sprzedaż Wartość oraz Sprzedaż Marża) przypisane do konkretnych miesięcy. W dolnej części ujęto sumę końcową agregującą dane ze wszystkich wyświetlanych okresów.

4. Rankingi i struktura asortymentowa: Wizualizacje skupiające się na wolumenie oraz zyskowności poszczególnych dóbr i ich kategorii, wspierające politykę sprzedażową i zarządzanie ofertą.

• Najczęściej sprzedawane produkty: Poziomy wykres słupkowy obrazujący wolumen zbywanych produktów (Sprzedaż Ilość) w rozbiciu na konkretne indeksy. Pozwala na błyskawiczną identyfikację absolutnych bestsellerów ilościowych.

• Kategoria produktu Sprzedaż/Marża: Pionowy wykres kolumnowy grupujący asortyment w szersze kategorie (np. PRODUKCJA, SERWIS, SPRZEDAŻ). Zestawia on ze sobą całkowitą Wartość Sprzedaży z wygenerowaną Marżą dla danej grupy, co pozwala szybko ocenić, które działy lub rodziny produktów są najbardziej rentowne.

5. Analiza porównawcza (Sprzedaż rok do roku): Dedykowana, dolna sekcja dashboardu umożliwiająca weryfikację bieżących wyników w stosunku do lat ubiegłych. Posiada własny, niezależny filtr wyboru roku bazowego (np. 2020–2026).

• Zmiana sprzedaży r/r: Złożona tabela analityczna zestawiająca w ujęciu miesięcznym wyniki bieżące (Bieżący Rok) z analogicznym okresem roku ubiegłego (Poprzedni Rok). Kluczową kolumną jest „Wzrost Sprzedaży %”, która bezpośrednio wskazuje na dynamikę wzrostu lub spadku obrotów, ułatwiając badanie długofalowych cykli koniunkturalnych. Pod tabelą znajdują się wiersze podsumowujące ujęte w niej dane wartościowe i procentowe.

03. Dashboard sprzedaży